En publicidad, están muy de moda los términos como ATL, BTL y TTL. Si eres un profesional del medio, sabrás de lo que estamos hablando, pero si eres nuevo o recién comenzaste a estudiar marketing y publicidad; en este post, te vamos a intentar dejar claro las diferencias entre estos tipos de publicidad para que así puedas emplear los términos de la manera más correcta posible.
Haciendo un poco de historia, estos términos, fueron utilizados por primera vez en 1954, tras que la compañía P&G comenzaran a pagar a diferentes agencias por separado, y con una tarifa distinta de aquellos proveedores que lidiaban con esfuerzos promocionales más directos. Ahora sí, dejando la historia de lado, pasamos a definir estos tres conceptos.
Publicidad BTL
En marketing, el BTL es uno de los conceptos que más suspicacia generan, ya que muchos de los que se acercan a esta disciplina, hay veces que no saben realmente en lo que consiste. Para que te pueda quedar un poco más claro qué es el BTL, a continuación te ofrecemos algunas ideas clave
Básicamente, BTL es el acrónimo “Below The Line” (“Debajo de la línea”) y este tipo de acción consiste en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un target específico, empleando como armas principales la sorpresa, la creatividad o el sentido de oportunidad, creando, a su vez, canales novedosos para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como información corporativa interna.
Eso sí, existe un debate entre si se debe considerar BTL todo aquello que se aleja de los medios masivos. Algunos, opinan que sí y otro no. Y es que, básicamente, se podría decir que lo que diferencia al BTL de la publicidad convencional es el target al que va dirigido y la creatividad que se utilice en dicha campaña.
Pero, para que puedas distinguir bien lo que es BTL, decir que en este tipo de marketing, uno de los elementos más importantes y destacable es el feedback o retroalimentación. Es decir, al ser un modelo basado en una comunicación más personalizada, el feedback es la manera que tendríamos de medir su efectividad. Por eso, no es de extrañar que, debido a este factor, en los últimos tiempos, hayan proliferado las campañas totalmente interactivas que buscan una relación más personal con el target.
Ejemplos de publicidad BTL
Publicidad ATL
Este tipo de publicidad significa “Above The Line” y se refiere al tipo de publicidad que tiene un amplio alcance y que no es tan segmentado. Básicamente, este tipo de publicidad se usa para campañas de posicionamiento y, como ejemplo, se podría dar aquellas campañas nacionales que aparecen en televisión y que todas las personas del país las ven en diferentes medios.
Estrategia de publicidad ATL o “Above The Line”, cuyo significado es “Al Borde de la Línea” tiene que ver con hacer publicidad pagada a través de medios de comunicación masivos como radio, televisión o internet, periódicos, revistas, que va más al público en general para dar a conocer nivel nacional o internacional que la marca existe y quede en la mente de muchas personas
Publicidad TTL
Este término significa “Through The Line”. Tiene un acercamiento bastante integrado, ya que la compañía puede utilizar ambos métodos (tanto el ATL como el BTL) para alcanzar a una buena cantidad de clientes y, al mismo tiempo, generar conversiones.
Por ejemplo: Un comercial en la televisión de una marca de yogurt que lleve la creación de una canción que capte rápidamente la atención de las personas y que sea como la carta de presentación de la empresa es una forma de hacer publicidad ATL.
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