El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.
A continuación los pasos para desarrollar un producto:
1.- Generación de ideas.
La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos:
• Internas: Se componen de la investigación y desarrollo formales de la compañía, gerencia y personal, así como programas empresariales.
• Externas: Son las fuentes ajenas a la empresa, como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseño externas.
2.- Depuración de ideas.
Localizar buenas ideas y desechar las malas.
Las empresas tienen sistemas para generar y depurar ideas con las que estiman el tamaño del mercado, precio del producto, tiempo y costos del desarrollo, costos de fabricación, taza de rendimiento, entre otras. Luego la idea se evalúa con base en un conjunto de criterios generales de la empresa.
3.- Desarrollo y prueba de concepto.
La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se imagina ofreciendo al mercado.
El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en términos significativos para el consumidor.
La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
La prueba del concepto requiere probar
conceptos de un nuevos productos con
grupos de consumidores meta.
4.- Desarrollo de la estrategia de marketing.
El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto. La declaración de estrategia de marketing consta de:
– Descripción del mercado meta
– Propuesta de valor planeada
– Metas de ventas
Parte 1: Describe en general: Mercado meta, posicionamiento del producto, metas de venta, utilidades, participación en el mercado.
Parte 2: Describe a corto plazo: Precio planteado del producto, distribución y presupuesto de marketing.
Parte 3: Describe a largo plazo: Meta de ventas y utilidades, estrategia de mezcla de marketing.
5.- Análisis de negocios.
El análisis de negocios implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía.
6.- Desarrollo del producto.
• Involucra la creación y prueba de una o más versiones por parte de los departamentos de investigación, y desarrollo y de ingeniería.
• Requiere un gran salto de inversión.
• Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible.
7.- Mercado de prueba.
Mercado de prueba estándar: Campaña que se desarrolla en unas cuantas ciudades representativas.
Mercado de prueba simulado: Prueba en un entorno de compras simulado con una muestra de consumidores.
Mercado de prueba controlado: Prueba en unas cuantas tiendas que aceptaron trabajar nuevos productos a cambio de una cuota.
8.- Comercialización.
Es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Dónde, cuándo, a quién y cómo venderlo.
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